Descubra: 5 benefícios do Canvas de Modelo de Negócio
Introdução
Imagine que você é um pintor famoso e foi contratado para pintar um quadro. Você pode simplesmente jogar algumas cores na tela (canvas) e chamá-lo de "pronto", mas se você quiser criar algo realmente espetacular, isso não será suficiente. Em vez disso, você precisa pensar em cada detalhe da pintura antes de colocar o pincel no papel – e é assim que pensamos a respeito quando falamos sobre modelos de negócios.
Um grande modelo de negócio é como uma bela pintura: é visualmente atraente e cheio de significado para quem entende o que está vendo. No entanto, criar um pode ser assustador porque há muitos elementos envolvidos para garantir que sua empresa tenha sucesso ao longo do tempo (é por isso que criamos este guia prático). Mas não importa o quão difícil possa parecer à primeira vista – ou mesmo à segunda ou terceira olhada – criar um modelo de negócio eficaz fará toda a diferença na hora por exemplo, de investidores decidirem se querem parte do seu sucesso futuro!
Você terá uma visão clara de como sua empresa funcionará ou como funciona seu negócio atualmente e garantirá que tudo esteja indo na direção certa.
O canvas de modelo de negócios ajuda você a ter uma visão geral do seu negócio. Com essa visão clara de como seu negócio funciona/funcionará você poderá identificar o que é mais importante para o sucesso.
Quando criado, ele irá ajudá-lo a:
· Ter uma visão clara de como seu negócio vai funcionar.
· Acompanhar o que está funcionando, o que não está funcionando e por que (ou você saberá em breve da pior maneira!)
· Colocar todos da sua equipe na mesma página para que eles possam ser eficazes em seus trabalhos
· Verificar se há buracos ou problemas no plano de negócios existente
· Clarear seu pensamento e pra que você se certifique-se que seu negócio está indo na direção certa
· Identificar os principais componentes do seu negócio
· Identificar os principais riscos e oportunidades
· Você saberá sua proposta de valor — O que faz alguém escolher você em vez de outra opção? (por exemplo, "Vendemos lanches saudáveis")
· Você saberá quem é o segmento de clientes — Quem são eles? Onde eles moram? Eles têm filhos? Quanto dinheiro eles ganham? Eles podem pagar? (por exemplo, "mulheres entre 30 e 40 anos que querem lanches saudáveis para seus filhos")
· Você saberá quanto dinheiro você ganha em cada transação (a troca de valor) — Que tipo de lucro podemos esperar de cada transação ou venda? Quanto nos custa produzir/fornecer esse serviço ou produto, e que porcentagem irá para pagar nossos investidores?
O Canvas de Modelo de Negócio é hoje o padrão usado não apenas por startups, mas também por grandes empresas e marcas como Microsoft, Toyota, Nespresso.
Por que você deveria usar o Canvas de Modelo de Negócio?
· É uma ferramenta que ajuda você a entender qual é o seu modelo de negócios. Como dissemos, o Canvas de Modelo de Negócio permite visualizar todos os componentes do seu modelo de negócios e remover qualquer ambiguidade de cada declaração. Por exemplo, digamos que sua empresa queira entrar no mercado de empréstimos fornecendo empréstimos para empresas. Mas o que exatamente eles vão fazer com esses empréstimos? Eles vão entregá-los ou coletá-los? Se eles os coletam, quem precisa mais deles: bancos ou outras empresas? É aqui que um bom BMC é útil porque especificará claramente se esses empréstimos serão concedidos ou cobrados.
• O Canvas de Modelo de negócio (Business Model Canvas) também permite que startups e empresas testem suas suposições sobre suas operações futuras antes de investir tempo e recursos para desenvolvê-las ainda mais. Ao usar esta ferramenta antes de gastar tempo escrevendo um plano elaborado, bem como contratar funcionários/contratados/consultores para atividades específicas, os empreendedores podem economizar recursos valiosos ao não buscar empreendimentos que podem nunca ter sucesso como ideia inicial.
A questão é como você usa o canvas de modelo de negócios para alcançar os resultados desejados?
A resposta está em usá-lo como uma ferramenta para criar um plano claro e conciso.
A parte mais importante da criação desse plano é garantir que toda a sua equipe entenda o que se espera deles, bem como como o trabalho deles se encaixa no quadro geral. Isso ajudará a garantir a adesão das partes interessadas e reduzir os custos de comunicação no futuro.
Você também pode usar canvas de modelo de negócio para testar suas suposições antes de agir. Se algo não parece certo sobre seu modelo de negócio (por exemplo, se houver muitos espaços em branco ou itens/relacionamentos pouco claros), isso seria uma indicação de que há algo errado com sua compreensão do que compõe um modelo de negócios eficaz ou com um ou mais aspectos do seu próprio modelo de negócio proposto.
Os 09 componentes do canvas de modelo de negócio
Cobrimos o básico de um modelo de negócio (business model) e como ele pode ser usado para criar um novo negócio. Mas quais são os principais componentes do Canvas de modelo de Negócio (Business Model Canvas)?
- Proposta de Valor - Sua solução exclusiva para a dor/problema do seu cliente. Qual valor seu negócio entrega para cada segmento? Por que eles deveriam comprar de você em vez de um concorrente?
- Segmentos de consumidor/mercado - Pessoas/mercados dispostos a pagar pelo problema que você está resolvendo para eles. Quem é seu target? Para qual segmento você quer vender? Quem mais vai se interessar em comprar seu produto ou serviço?
- Atividades Chave - Quais atividades você precisa realizar para cumprir sua proposta de valor (por exemplo, fabricação ou logística)?
- Recursos Chave - Quais recursos você precisa para executar seu negócio (materiais, funcionários etc.) e fazer essas atividades-chave?
- Parceiros Chave - Quais parcerias ajudarão a facilitar essas atividades (por exemplo, fornecedores ou distribuidores)? Quais recursos externos que ajudam seu modelo de negócio (por exemplo, fornecedores, alianças estratégicas etc.)
- Canais - Como os clientes comprarão de você (online, lojas de varejo etc.)? Como você entrará em contato com seus potenciais clientes?
- Relações com clientes - Como você adquire, retém e cresce clientes.
- Fontes de Receita - Como sua ideia de negócio ou startup ganhará dinheiro? (Dica: não é apenas pedindo às pessoas para "comprá-lo"). Pode ser uma assinatura ou freemium ou pay-per-use?
- Estrutura de Custos - É a espinha dorsal de qualquer negócio. Sua estrutura de custos é uma combinação de custos fixos, variáveis e outros (como aluguel, salários, custos de escritório etc.).
E finalmente...os 5 principais benefícios do por quê usar um modelo de negócios pode ajudar a melhorar sua empresa!
1) Canvas de Modelo de Negócio é um guia
As empresas precisam de um mapa de como levar seus produtos aos clientes, e o canvas de modelo de negócios fornece uma maneira de fazer isso. Também ajuda as empresas a serem bem-sucedidas por meio da inovação de produtos e projetando seus negócios corretamente.
2) O Canvas de Modelo de Negócio é simples e prático
O canvas de modelo de negócio é um documento de uma página que ajuda você a visualizar sua jornada de ideia de negócio ou sua situação atual de negócios.
Imagine para fazer isso utilizando um plano de negócios de 70 páginas!
De uma forma muito simples, o modelo de negócio fornece um projeto que define muito rapidamente o seu negócio inicialmente e você depois expande-o. É útil para facilitar a comunicação com sua equipe, investidores, parceiros e funcionários para se alinharem com sua visão.
3) Focado nas necessidades do seu cliente
A maior razão para o fracasso de startups é “Product/Market fit.” Ou seja, achar uma solução que tenha “encaixe com o mercado”; em outras palavras realmente solucione um problema real e que seja aceito pelos clientes
Não é o produto em si que é o problema. É sim a solução que ele oferece
É necessário não só pensar no “o que vender”, mas também você deve pensar em como vender seu produto antes de construí-lo — e mesmo assim, em alguns momentos você deverá vendê-lo repetidamente, para diferentes tipos de clientes com necessidades diferentes em momentos diferentes de suas vidas.
O Canvas de Modelo de Negócio ajuda você a fazer isso. Ao visualizar como você venderá seu produto - seja por meio de suprimentos físicos, produtos digitais ou serviços pessoais - bem como de quais recursos você precisa (inventário? funcionários?) e que tipo de segmentos de clientes (Novos pais? Millenials?) você pode atender, o negócio torna-se lúcido. Documentá-lo dessa maneira dará clareza quando você falar com seus clientes sobre o que eles querem e precisam de sua empresa que nenhuma outra ferramenta poderá fornecer!
4) Reduz o risco
O modelo de negócios ajuda você com os requisitos e as etapas de execução para levar sua ideia ao mercado. Conecta os pontos entre sua proposta de valor + segmentos de clientes que pretende atender + fluxos de receita além de fornecer bons insights é para sua estratégia de marketing, declaração de posicionamento e estratégia de vendas.
Você terá uma vantagem significativa sobre seus concorrentes que estão imersos nas longas páginas de um plano de negócios. É importante que você entenda o que é necessário para transformar sua ideia em um empreendimento de sucesso.
O Canvas de Modelo de Negócio também ajuda a validar se existe um mercado para seu produto ou serviço antes de gastar muito tempo desenvolvendo-o ainda mais. Ele força você a pensar em todas as partes de sua ideia de negócio, incluindo seus clientes, concorrentes e fornecedores, antes de passar a desenvolver um protótipo.
5) Um modelo de trabalho que funciona
Se o seu modelo de negócio precisar de alguma uma reforma, recomendamos que considere o canvas de modelo de negócios.
Ele é um método testado e comprovado para inovar em grandes empresas e startups. A própria Nespresso, uma subsidiária integral da Nestlé, é um ótimo exemplo de um modelo de negócios inovador. Ela utilizou a metodologia e mudou a cara das vendas de café, transformando um negócio transacional (venda de café no varejo) em um com receitas recorrentes (venda de cápsulas próprias por meio de canais diretos).
Conclusão
O canvas de modelo de negócio é uma maneira poderosa de pensar em seus negócios e garantir que esteja indo na direção certa. Pode servir como uma ferramenta eficaz para criar uma representação visual da sua ideia e ajudá-lo a identificar oportunidades de melhoria no seu atual ou futuro negócio.
À medida que o cenário de negócios muda, é importante garantir que sua empresa esteja equipada para lidar da melhor maneira com desafios futuros. O uso do modelo de negócios pode ajudá-lo a fazer isso porque o forçará a pensar nos principais elementos do seu negócio de maneira estruturada e construtiva. Além disso, se feito corretamente, você terá um resumo visual de fácil comunicação que pode ser usado como ferramenta para refinar sua estratégia e compartilhá-la com funcionários, investidores e clientes em potencial – que é praticamente todo mundo.
Acreditamos que tudo isso já é motivo suficiente para aplicá-lo.
Experimente!
